市县联动谋突破项目营销促发展-XX邮政积极探索集邮业务可持续发展模式经验材料



   核心提示:XX市局在集邮专业上积极转变观念,实施市县联动,狠抓项目营销,夯实管理基础,提前7个月完成了省公司下达的全年计划任务,收入增幅超过70%,初步实现了集邮业务的可持续发展。其主要措施有:一是转变观念,实施市县联动,深挖县域集邮业务发展潜力,突破业务发展瓶颈;二是抓项目,巧营销,找准切入点,实施项目拉动战略,提升市场竞争能力。三是加大对集邮库存清理盘活和集邮协会的管理力度,增强业务发展后劲。
    2008年以来,我局通过市县联动突破业务发展瓶颈,突出集邮文化品牌,积极融入地方经济社会发展,充分发挥项目拉动作用,强化基础管理工作,集邮业务收入四年翻了两番多。截至2011年11月底,集邮业务收入累计完成834.64万元,较2010年全年增幅达78.55%,绝对值增加367.18万元,提前7个月完成了省公司下达任务计划,成为第一家完成省公司下达业务收入年计划的地市局。在全省集邮业务收入中的占比从2007年的3.54%提高到了2011年的7.8 %,不仅实现了XX集邮专业的跨越式发展,还为地市局集邮业务的可持续发展积累了经验。
    市县联动  突破发展瓶颈
    观念是决定业务发展的重要前提。转变观念就要敢为人先,勇于突破。2007年以前,我局集邮收入规模很小,业务发展停滞不前,在全省一直处于“垫底”的尴尬地位。在谈到原因时,我们总把“底子薄、基础差”挂在嘴边,以地方经济文化滞后为借口为自己辩护。针对这种消极思想,新一届市局班子明确指出:“尽管XX属于经济欠发达地区,但这绝不是束缚我局集邮业务发展的主要原因,集邮专业的市场在哪里,发展的瓶颈在哪里,才是我们需要破解的难题。鼓励我们找准集邮业务与地方经济发展的契合点,树立“不看计划看市场,小局可以做大文章”的发展观念,深入分析本地市场发展潜力,尽快突破业务发展的瓶颈。
    县域市场是集邮业务市场的重要组成部分。激活县域集邮市场,对集邮业务的健康、持续发展至关重要。经过研究分析,我们发现县局集邮业务严重滞后一直是制约我局集邮专业发展的主要瓶颈,不仅如此农村市场更是不被看好,被认为是没有潜力可挖的“苦水井”。2007年以前,大部分县局的集邮收入才只有几万元,集邮在县局基本上就是被忽视的专业。找准集邮业务与地方经济发展的契合点,拓宽县局集邮业务市场,加快县域集邮业务的发展成为了我们推动全市集邮业务健康快速发展需要解决的第一个难题。按照省公司欧阳天高总经理提出的“县局要依托市州局的综合营销力量,抓住重点,做好市场开发”的发展要求。2008年,我们确立了“市县联动,合力推进”的工作思路,实行“经营垂直管理,营销平行推进,资源整合共享,经验交流互用”的经营管理体制,充分发挥市集邮公司的专业优势,为全市邮政集邮业务的发展做好服务支撑。同时,通过强化“一帮二带三扶持”的经营举措,调动各县局积极性,帮助他们发挥自身优势,统一步调,合力营销,逐渐形成共同发展的良好经营态势。在具体工作中,我们采取一对一帮扶,即一个集邮人员帮扶一个县局的办法,帮助县局挖掘县域集邮的市场潜力,分析指导如何发展县局集邮业务,并逐步规范了基层集邮协会的管理。同时组织了多场培训,包括基础知识、专题营销等。在县局有大项目要攻关时,派出专业人员帮助设计营销方案、走访客户、设计邮册等。如市集邮公司多次组织专业营销和设计人员到镇宁县局进行帮扶,与镇宁局局长、市场部主任一起共同营销江龙镇政府,成功开发了品茶会定向邮品项目,实现集邮收入9万元。几年来,市集邮公司先后帮扶各县局成功开发了平坝乐平、天龙、关岭板贵等6个农村乡镇集邮品项目,累计实现收入20万元,以事实证明了集邮专业在农村市场同样有潜力可挖,为县局发展集邮业务树立了信心,找到了路子。2011年我们又协助县区局先后开发了大山乡政府、东屯乡政府形象年册项目,实现收入8万元
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